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電商應該這樣做才賺錢?
  前幾天有位朋友找到我,問到底怎樣賣產品才賺錢?為什么他現在的產品出單不理想,每天累死累活賣的錢只夠廣告費,每天都在為平臺打工。要回答這個問題,首先我們來看看目前三大主流電商平臺的一個基本情況:
  一 阿里系
  阿里系不用多說大家都知道,目前在淘寶開店的人是最多的,它是目前國內最大的電商平臺,從幾歲小孩到七八十歲老人都知道買東西上淘寶。
  作為賣家一說起開網店首先想到的就是淘寶,淘寶開店門檻低,進入很簡單,任何人只需一張身份證拍個照就OK,所以這也就導致了淘寶競爭激烈,商家和產品良莠不齊,價格戰橫行,你10元包郵,他9.9包郵,甚至有人喊出6.8包郵,所以拼到最后扛不住的就退出了,剩下的半死不活的這樣耗著,看不到希望卻又不甘心!
  那么,淘寶應該怎么做呢?
  要做好淘寶必須解決3個問題:
  1. 產品,首選產品定位要好,單品利潤空間要足夠大,再就是競爭激烈程度自己拿捏好
  2. 流量(銷量),要解決流量問題就得多刷單,必須把銷量刷上去,銷量上去了同時信譽度也就上去了,這樣才能排到前面,排前面展現量多了才有足夠多的流量,這樣才容易出單。當然,要想真正做好必須開直通車,阿里媽媽廣告都可以上。
  3. 評價,這個跟流量差不多,要把評價做好就必須多刷單,評價里面多寫攻心的語言,多上買家秀圖片,這樣才有足夠大的誘惑 力。這個就不多說了。
  二 百度系
  說起百度可能很多人都不知道,因為在大家的印象里百度是用來查疑解惑的,是用來搜電影搜音樂,搜美女搜汽車,搜。。。怎么會在百度搜產品,并且愿意買單呢?
  其實百度自2003年開始就有了企業網站競價排名業務,就是為企業做推廣,企業主在百度開戶買了關鍵詞就能讓自己的產品優先展示,客戶在百度首頁搜索相關詞時就能看見企業的相關業務和產品,那么客戶就能輕而易舉的找到自己需要的產品和服務。
  因此,在百度推廣產品的人也很多,比如醫療,保健,教育,餐飲,旅游等等比比皆是。
  那么,百度應該怎么做呢?
  要做好百度只要解決以下2個問題:
  1. 產品,產品是很關鍵的,因為百度廣告費比較貴,所以百度產品都有個共同特點就是利潤空間很大,否則沒有推廣意義。
  2. 流量,想賣出去產品就必須有足夠多的流量,讓有需求的客戶看到你的產品。這樣才能帶來大量訂單。這就涉及到了百度推廣(企業網站SEO優化)。
  三 騰訊系
  大家都知道目前微商很火,說到微商不得不提微信朋友圈營銷,很多朋友的微信朋友圈已經淪為了廣告圈,每天被各種圖片廣告占據著,這就是微信營銷
  那么,怎樣把微信營銷做好呢?
  要做好微信營銷需解決2個問題:
  1, 產品,說到底想把電商做好產品占了很大因素,因為一款好的產品可以決定你是否可以持續盈利,可以起到事半功倍的效果,所以產品很關鍵,適合微信營銷的產品包括之前一直很火的各種面膜,各種護膚品,還有就是很有特色的農產品等等都可以在微信上賣。
  2, 粉絲,這個粉絲就相當于流量,不過這個粉絲一旦加進來就一直是你的,你可以一直養著,以后給他們推各種產品,這也是微信營銷的好處之一。相當于建立了自己的數據庫。
  在這里,我想說一點,很多朋友做微信營銷都只做了皮毛,也就是粉絲問題沒解決,都只做了自己的幾個好友朋友圈。這顯然是不行的,因為自己的好友數量有限,不能形成持續的購買力。所以要想把微信做好,引粉是關鍵。
  還有就是微營銷真正賺錢的是上面最頂端的那個人,下面這些代理都是在為他打工,你花幾百幾千的代理費進一大堆貨回來,賣不賣得掉跟他無關,反正他的產品是賣出去了(那就是屯在你家里)。這也是目前很多微商小賣家的真實處境!所以大家在做微商選擇產品時一定要多留意,那種一上來就讓你交幾百幾千進貨的上家還是算了吧!
  上面就是目前三大主流電商平臺大致情形,這幾個平臺不要你都精通,只要吃透其中一個就夠你玩的。很多人之前可能對其中某一個有所涉獵,但后來由于種種原因而放棄了。
  那么,從現在開始,看準一個把它研究透徹,往深里挖掘,找準一款產品就狠狠得去執行,花大氣力把精準流量做上去,這樣訂單總會很多的,生意總會慢慢好起來的。
  今天就跟大家分享這么多,后面我會就我自己比較精通的百度推廣給大家做一個詳細的闡述,包括從最開始的產品選擇,賬戶搭建,流量技巧,客服話術等全方位為大家呈現百度競價到底是怎么回事。
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